中圖印云——探索按需發(fā)展新機遇

北京建宏印刷有限公司（以下簡 稱“ 建 宏”） 成 立 于 1999 年，2015 年被中國圖書進出口 ( 集團 )總公司（以下簡稱“中圖集團”）并購，2017 年成 為英 格拉 姆（Ingram）中國區(qū)的唯一合作伙伴。英格拉姆是全世界最大的圖書批發(fā)公司之一，早在 2000 年就已經(jīng)開始了圖書按需生產(chǎn)業(yè)務，在英美多地建立了自己的圖書按需印刷（POD）生產(chǎn)線，并與全球眾多的出版社簽訂了圖書生產(chǎn)授權協(xié)議，實現(xiàn)了“先賣后印、就近生產(chǎn)”的按需生產(chǎn)供貨新模式。

北京建宏印刷有限公司副總經(jīng)理王志強

一直以來，建宏秉承“貼心善印”的服務理念，致力于為客戶提供數(shù)據(jù)處理、源文件處理、裝幀設計、軟件開發(fā)、按需生產(chǎn)、倉儲配送等一站式的服務。目前，建宏擁有新一代按需印刷智能工廠、數(shù)字化生產(chǎn)管理體系、應用于出版領域的數(shù)字印刷新技術、高科技含量的白領工作的印刷空間，可以實現(xiàn)“從一到萬”的按需印刷生產(chǎn)服務，是中圖集團實現(xiàn)出版業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)略的中堅力量。

2022 年，建宏基于自身發(fā)展需求以及對出版行業(yè)的判斷，正式推出了“中圖印云”平臺解決方案。“中圖印云”平臺以信息技術和按需印刷為核心，打造出版業(yè)的服務中臺，對接整個出版業(yè)的上下游，完善服務產(chǎn)業(yè)鏈、縮短供應鏈、提升價值鏈，構建圖書零售新模式。

在“中圖印云”平臺按需印刷模式中，產(chǎn)業(yè)協(xié)同是關鍵。“中圖印云”平臺是優(yōu)化編、印、發(fā)各個環(huán)節(jié)的數(shù)字化、標準化管理，促進編、印、發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈融合的綜合性云平臺，具體功能包括：為出版行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供文件規(guī)范化、云存儲、數(shù)據(jù)加密、按需生產(chǎn)、異地就近配送、版權管理等全平臺服務；以按需印刷為基礎，縮短出版發(fā)行產(chǎn)業(yè)鏈，提升出版行業(yè)運轉(zhuǎn)效率，逐步取消傳統(tǒng)的“編—印—入庫—渠道分銷—終端銷售”流程中的入庫和渠道分銷環(huán)節(jié)；通過數(shù)字平臺服務和按需印刷技術，打造出版業(yè)中臺——“中圖印云”，成為打通海內(nèi)外文化交流互通的重要樞紐。

“中圖印云”的理念框架如圖所示。出版企業(yè)接入“中圖印云”平臺，上傳要印刷的數(shù)字文件，存儲在云平臺上；印刷廠收到來自出版企業(yè)的印刷指令后，馬上組織生產(chǎn)，極大地提升了印刷效率。云平臺系統(tǒng)通過多重技術手段來保證各個出版企業(yè)的文件數(shù)據(jù)安全。

“中圖印云”平臺主要由銷售端和供應鏈端兩部分組成。

1. 銷售端（C 端）

中圖集團的原版圖書進口占比較大，擁有很多外版圖書資源，我們會在京東、當當、天貓等平臺針對 C 端用戶進行原版圖書的 POD銷售。此外，我們也在積極與國內(nèi)出版社開展圖書版權資源洽談，以實現(xiàn)短版書、長尾圖書的 POD 銷售。與此同時，我們還會幫助國內(nèi)的出版社對接海外資源，讓中文圖書走出去。

目前，建宏已經(jīng)構建了完整的銷售矩陣，包括自有的中圖印云APP、微信公眾號、網(wǎng)絡直播等渠道，并與第三方平臺進行資源對接。另外線下實體店的體驗感也非常重要，我們在推進網(wǎng)絡平臺銷售的同時，還在北京、上海等一些大城市開設了線下實體店，進行 POD 體驗式的銷售。

2. 供應鏈端

供應鏈端主要針對出版社去庫存問題以及整個圖書發(fā)行的中間環(huán)節(jié)。現(xiàn)在圖書發(fā)行仍需要各級經(jīng)銷商，未來我們希望實現(xiàn)由印廠生產(chǎn)完 之 后， 直 接 配 送 到 不 管 是 C 端還 是 B 端 的 終 端 去， 從 而 避 免 了出版社的庫存問題和各級經(jīng)銷商的發(fā)貨問題。這樣能夠有效避免中間環(huán)節(jié)的時間浪費，降低倉儲、物流費用。

POD 或者說這種直接配送的理念，對于傳統(tǒng)的發(fā)行模式來說是一個非常大的改變。目前，建宏在北京投入了新的廠房，在山東成立了分公司，未來我們計劃在華東、華南、西北地區(qū)進一步布局，進而完善供應鏈網(wǎng)絡。

我們希望聯(lián)合國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，充分利用各自的優(yōu)勢，建設完整的圖書按需印刷生態(tài)系統(tǒng)，積極構建覆蓋廣泛、技術先進、集約高效的出版印刷發(fā)行產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈和合作鏈，從而推動出版、印刷、造紙、設備、耗材等各領域緊密聯(lián)系、配套契合，形成深度互嵌、共生共榮的出版生態(tài)圈。