破除內卷，邁向共生：中國印刷包裝行業的破局之道

浙江煒岡機械股份有限公司董事長 周炳松

今年全國兩會期間，習近平總書記強調破除地方保護與市場分割，政府工作報告將其納入關鍵任務，這不僅明確了綜合整治“內卷式”競爭的政策路徑，也釋放出了“反內卷”將成為后續政策重點的強烈信號。當前，我國印刷包裝行業正面臨著市場需求變化、成本壓力上升和環保要求提高等多重挑戰。產業內卷如一股暗流，使本就處于調整期的行業進一步陷入內耗。印刷包裝企業與設備制造企業作為產業鏈的兩大支柱，在這場內卷中承受著雙重擠壓。在此情況下，我們更應凝聚共識，共同為行業開辟健康發展新路徑。

內卷的蔓延與系統性困境

內卷的蔓延已使印刷包裝產業鏈陷入系統性困境。印刷包裝企業與設備制造企業首當其沖，生存空間不斷被壓縮。具體表現為三大困境：

1. 困境一：設備制造端的低端鎖定與價格戰循環

我國近 70% 的印刷包裝設備制造企業集中在中低端市場，產品同質化嚴重，為爭奪有效的訂單，部分企業陷入價格戰的死循環。低價競爭雖能短期回籠資金，卻嚴重透支企業長期發展能力。長期以價換量導致企業無力投入技術迭代，產品穩定性、先進性與國際品牌的差距日益擴大，行業整體競爭力持續弱化。

2. 困境二：印刷包裝企業的利潤擠壓與惡性循環

受 原 材 料 價 格 波 動、 運營 成 本 上 升 影 響， 印 刷 包 裝產業平均利潤率已從 2019 年的 8%~10% 降 至 2024 年 的3%~5%。部分中小企業為維持開工，將產品單價定于成本線以下。為壓縮成本，企業減少品控投入，導致質量下滑、客戶流失、索賠增多，進而陷入“低價搶單—品質下降—客戶流失—再壓價搶單”的惡性循環。

3. 困境三：招投標中的“唯低價論”加劇產業鏈扭曲

當前，許多政府、國企及大型民企在印刷包裝產品以及設備招投標中，將“最低價中標”作為默認規則，部分項目價格權重甚至超過70%。這種評價體系直接點燃惡性競爭導火索，使低價成為唯一通行證。一些企業以低價中標后，通過后期提價或偷工減料彌補利潤，最終導致行業技術水平停滯，陷入“低質量—低價格—低利潤”的閉環。

破局之道：多方協同與價值重塑

破解內卷困局，需要政府、行業協會、企業及招標方協同發力，推動評價邏輯從“唯低價”轉向“重價值”。

首先，行業協會應牽頭建立自律與引導機制。一方面，制定行業合理成本核算指南，明確成本構成與合理利潤區間，為企業定價提供科學依據；另一方面，建立惡性低價競爭黑名單制度，限制違規企業參與招投標，營造公平競爭環境。

其次，企業須跳出價格戰，走向創新驅動與差異化發展。設備制造企業應加大研發投入，深耕細分市場，通過技術創新提升產品附加值；印刷包裝企業應聚焦品質提升與服務優化，以價值競爭取代價格競爭，逐步擺脫低水平循環。

最后，招標方應率先轉變評價體系，樹立行業風向標。呼吁政府、國企及大型民企在招投標中降低價格權重，提高技術、品質、服務及可持續性等指標的占比。通過建立科學、綜合的評標體系，引導行業回歸價值競爭，推動優質優價市場機制的形成。

反內卷絕非權宜之計，而是行業擺脫低水平循環、邁向高質量發展的必然選擇。這需要每一位行業參與者具備壯士斷腕的決心與高瞻遠矚的智慧。只有印刷包裝企業專注品質提升，設備制造企業堅持技術研發，招標方堅守價值導向，我們才能跳出零和博弈的怪圈，邁向共生共榮的新征程。