直面印刷行業“內卷”：困局與出路

北人智能裝備科技有限公司董事長 李彥鋒

當前，印刷行業正面臨一個普遍現象——“內卷”。這一現象不僅影響著企業的短期經營，更關乎行業的長期健康發展。

印刷行業呈現出明顯的分化態勢。出版印刷領域總需求收縮，業務向頭部企業集中，設備市場需求下降，企業之間爭搶現有業務的競爭異常激烈。包裝印刷領域則呈現出一種矛盾的繁榮：中大型企業營收增長但利潤下滑，“增產不增收”成為常態；小型企業面臨收入利潤雙降的嚴峻考驗。盡管中高端設備需求增長顯示行業升級趨勢，但行業集中度快速提升，整體競爭更趨激烈。

行業陷入內卷源于幾個深層矛盾。首先是市場供需失衡：需求增速放緩，而前期積累的產能卻持續釋放，供給過剩導致“僧多粥少”的局面日益凸顯。其次是同質化競爭嚴重：行業內大量企業缺乏獨特創新能力和品牌價值，包裝企業多扮演代工角色。產品服務雷同導致價格戰成為主要競爭手段。此外，合規成本差異顯著：不同企業在社保、工時等法規執行上存在落差，部分企業通過壓低合規成本獲得不當優勢，破壞了市場競爭公平性。

這種惡性內卷的危害，絕非僅限于短期利潤的擠壓，它正在侵蝕行業長遠發展的根基。最直接的傷害是對創新能力的打擊。無休止的價格戰卷走了企業的利潤空間，嚴重削弱了持續投入研發、進行技術迭代的能力。更深遠的危機在于對行業信心的瓦解，使行業陷入“經營困難→信心不足→投入減少→更加困難”的惡性循環。最糟糕的后果是對競爭生態的扭曲，那些堅持品質、合規運營的企業，因更高的成本結構陷入競爭劣勢，可能被迫降低標準或被邊緣化。

破局關鍵在于創造獨特價值。企業應在細分領域深耕，核心在于為客戶創造不可替代的獨特價值。北人智能裝備科技有限公司的高端復合機案例具有啟示意義：該設備定價高于市場平均水平，但憑借顯著的節能增效優勢——僅膠水一項每年可為客戶節約百萬元成本，同時效率倍增——上市首年即售出 60 余臺。這表明通過技術創新創造可衡量價值，市場必將給予積極回應。

開拓國際市場是另一重要路徑。當國內市場趨于飽和，布局海外成為必然選擇。出口不僅意味著訂單獲取，更是參與全球競爭、提升自身能力的機遇。在產品質量達標的前提下，中國制造業仍具備顯著成本優勢。

共建公平競爭環境同樣關鍵。行業應共同推動更統一的社會責任履行，特別是在勞動保障、環保合規等方面縮小執行差距。當前，越來越多的國際客戶已將社會責任審核納入采購流程，通過行業協會和標桿企業引領，完全可能建立更規范健康的競爭秩序。

內卷既是挑戰，也是轉型契機。它迫使行業重新審視競爭的本質，從低水平的價格博弈轉向高質量的價值創造。當企業聚焦為客戶創造卓越價值，當行業建立起公平健康的競爭生態，印刷行業必將迎來更廣闊的發展前景。