轉型發展要有緊迫感

北京地區印刷企業2013年度統計數據
      2013年，北京地區印刷企業（含出版物印刷、數字印刷、專項印刷、包裝裝潢印刷、其他印刷）共計1669家，比上年減少22家。主營業務收入300.5億元，比2012年增加5%；利潤總額28.8億元，比2012年減少1%；資產總額440.3億元，比2012年增加9%；年末人數68236人，比2012年減少3866人。
     北京印刷業各細分領域情況如下。
     出版物印刷企業665家，比2012年減少1家；主營業務收入122.68億元，比上年增長3.2%；利潤總額7.2億元。
     包裝裝潢印刷企業281家，比2012年減少2家；主營業務收入105.90億元；利潤總額12.03億元。
     數字印刷企業43家，比2012年增加了12家；主營業務收入4.1662萬元，利潤總額-891.6萬元。
     專項印刷企業92家，比2012年減少7家。主營業務收入1.7083億元，利潤總額51萬元。
     其他印刷企業588家，比2012年減少24家；主營業務收入66.02億元；利潤總額9.6億元。
   

     北京印刷業統計數據及當前業態分析
     1.企業集中度高，市場留給中小企業的空間不斷收窄
     企業集中度反映的是市場份額在產業中的分布狀況，企業集中度高是指市場份額的大部分集中在少數企業手中。2013年北京地區主營業務收入5000萬元以上的企業只有97家，占企業總數的5.8%，而其主營業務收入達208.6億元，占全部企業主營業務收入的近70%。主營業務收入1000萬元以下的企業1294家，占企業總數的78%，其主營業務收入32.6億元，僅占全部企業主營業務收入的10.9%。
     2.產能嚴重過剩，企業盈利空間越來越小
     印刷是競爭性的行業，開辦一家印刷企業合不合算，要看占用了多少資產，辛苦一年賺了多少錢。
     目前，北京印刷企業投資回報針對不同細分領域和不同類別企業差別很大，情況也很復雜，我們就出版物印刷和包裝裝潢印刷兩大板塊來談這個問題。
     出版物印刷的情況。由于統計中沒有資產平均占用額這個數據，我們暫且用資產總額來模擬。2013年北京出版物印刷企業資產總額227.8億元，利潤總額7.2億元，以資產總額為基數的資產利潤率為3.16%。看起來這個指標還說得過去，與銀行1年期存款利率差不多。但是，從25家資產總額2億元以上的企業的情況看，問題就出來了。這里面有4家企業的資產利潤率在10%以上，最高的達41%。其他21家企業的資產利潤率低于10%。需要說明的是，這25家企業中，有的并不是以出版物印刷為主業的，但統計歸類還在其中。
     這僅僅是25家規模較大的企業，而北京地區有665家出版物印刷企業，這就說明絕大多數出版物印刷企業的資產利潤率低于銀行1年期存款利率，是作為分母被平均的。
     綜上所述，還需對一些問題加以說明：一是“資產總額”是期末數，2013年很多企業因主業萎縮處理設備，“資產平均占用額”實際上要大于“資產總額”，實際資產利潤率要低于3.16%；二是在一些企業中，利潤總額中含其他業務利潤，如房租收入；三是實現利潤還要繳納所得稅。因此，多數企業的投資回報低于銀行1年期存款利率。
     這與我們對出版物印刷，特別是書刊印刷利潤微薄的感覺是一致的。在665家出版物印刷企業中，年銷售額100萬元以下的有105家，其中基本上不生產或已經停產的有32家。教材、教輔占了北京出版物印刷的50%~60%，現在以教材印刷為主的企業就像做月餅一樣，忙一陣子就沒活兒了。由于廣告業經費逐年下降，網絡傳媒對紙媒體廣告的沖擊，紙質期刊每期印量是逐年萎縮的，在招投標競爭中，工價不斷下壓。書刊印刷中兒童讀物一花獨艷，無論你到哪個印刷廠和實體書店，最顯眼的就是兒童讀物，這與中國家長對兒童特別寵愛有關。大家可以想一想自己，問一問身邊的人，每年在書店里買過幾本書，買的都是什么書，情況就清楚了。
     包裝裝潢印刷的情況。北京包裝裝潢印刷企業資產總額121.2億元，利潤總額12億元，以資產總額為基數的資產利潤率為9.9%。資產3億元以上的企業有9家，以資產總額為基數的資產利潤率在10%以上的企業有6家，其中最高的達40%。資產3億元以下1億元以上的企業有21家，其中也不乏包裝印刷的大咖。
     包裝印刷是不是就可以高枕無憂了？一些擁有專利技術的企業或從事特種證書、體彩、煙包等業務的企業日子確實滋潤，但多數企業的日子也很艱難，每年都有一些企業入圍，也有很多企業退出。
     北京市發改委于7月24日發布新增產業的禁止和限制目錄，北京市政府已經把使用溶劑型油墨印刷列入禁止和限制發展目錄，這些企業面臨著很高的治理成本。中央八項規定以及社會對過度包裝的抵制，讓多數包裝印刷企業的高利潤時代走向結束。

     對北京印刷業轉型發展的思考
     北京市新聞出版廣電局《北京地區印刷行業發展報告》指出，北京印刷業目前有五大領域在全國領先。
     精品出版物印刷領域，雅昌等出版物印刷企業的精裝圖書、高檔彩色期刊印刷工藝居國內先進水平。
     藝術品高仿真復制領域，榮寶齋等一批印刷企業形成了各具特色的高仿真印刷復制工藝。
     安全防偽印刷領域，中融安全印務等智能卡印刷企業掌握了一批具有自主知識產權的安全仿偽印刷技術，北京印制的金融票據等各種安全防偽印刷產品遍及國內外市場。
     數字印刷和印刷數字化領域，北京印刷業正在向高度光機電一體化、數字化、網絡化，集成眾多跨行業技術的高新技術產業方向轉變。
     綠色印刷領域，政府在綠色印刷認證培訓服務、嬰幼兒讀物綠色印刷、綠色印刷產品質量檢測等方面推出了一系列扶持措施，有力地促進了綠色印刷的普及推廣。
     但是我們也要看到，北京印刷業的發展目前還面臨著很多困難，從根本上解決這些問題要靠轉型升級。我從以下幾個方面談一談這個問題。
     1.北京印刷業轉型升級的迫切性
     無論是經濟的轉型還是產業的轉型，針對的根本問題都是要轉變發展的方式，提高發展的質量，從而實現發展的可持續性。
     印刷業目前存在的最大問題是同質化競爭帶來產能過剩，產能過剩帶來無序競爭，無序競爭造成資源浪費。這種業態顯然不符合環境友好、可持續發展的要求。這種業態下最受傷害的是國有企業，一批國企退出，留下的國企開工不足，無論是退出還是開工不足，都是資源的浪費。不僅是國企，民營企業也普遍存在開工不足的問題。產能過剩造成效益低下，技術研發、技術改造投入不足，環境保護投入不足，可持續發展的基礎脆弱。
     北京地區1600多家印刷企業，多數企業處于這種狀態。因此，必須全力推進產業的轉型升級和企業的轉型升級，促成健康新業態的早日成型。
     2.北京印刷業轉型升級的大環境日趨優化
     一是出版單位的企業化改制為印刷企業提供了公平競爭的市場環境和聯手發展的經濟基礎。
     在內容生產為主導的出版印刷產業鏈中，出版單位的行為是印刷企業的風向標。近年來，出版單位的企業化改制邁出了實質性的步伐，在肩負意識形態安全責任的同時，更加注重經濟效益，形成了內容生產和印刷加工合作的經濟基礎。
     網絡出版、手機閱讀對傳統出版造成了很大沖擊。出版單位更加注重選題內容和按需出版印刷。在推行按需出版印刷和綠色印刷等方面，出版單位更愿意與高端印刷企業和綠色印刷企業合作，并且取得了一定成效。
     二是信息技術的高速發展，為印刷企業的轉型開辟了新的通道。
     印刷企業的“觸電”雖然目前在國內還沒有看到更多的成功案例，但業界堅信實體印刷企業與互聯網融合的大方向是正確的。尤其是在單憑印刷技術已經很難解決業內諸多難題的情況下，依托印刷技術與高速發展的信息技術的結合，創建融入時代發展潮流的商業模式，成為印刷企業從傳統印刷加工營銷模式死胡同中突圍的選項。
     三是疏解非首都核心功能，京津冀協同發展上升為國家戰略，為北京印刷業的發展帶來了歷史機遇和挑戰。
     一方面，適者生存，強者發展，有助于行業和企業強身健體。另一方面，通過淘汰落后產能、落后工藝和落后企業，有助于打破印刷業長期以來由于產能過剩，有利于把更多的資源集中到高端優勢企業手中，從而提升行業整體的素質。
     京津冀一體化協同發展，對三地印刷業的政府主管部門、行業協會、印刷企業在更廣闊的區域里優化企業布局，實現特色聚集，提升產業素質，聯手打造區域印刷業升級版提出了新的課題。
印刷是競爭性行業，印刷企業的轉型發展一定要看客戶的臉色行事，一定要滿足目標客戶的需求。你的轉型能滿足目標客戶的需求嗎？所以，每個企業都應該認真考慮自己在新業態中的位置，千萬不能滿足于“我今天還過
得去”。
     在產業的轉型發展和企業的轉型發展上，我們把2013年稱為“覺醒的2013”，把2014年稱為“行動的2014”。經濟社會都認可2013年迎來了大數據時代和互聯網改造傳統產業的強勁勢頭。2014年更是令人眼花繚亂，印刷業內一些勇敢的先行者在擁抱大數據試水云印刷上展開了實際動作，揭開了印刷業合縱連橫時代的序幕。北京有盛通、大恒，江蘇有鳳凰，天津有長榮健豪。原中國印刷集團將北京新華印刷有限公司與中國出版集團重組，有人猜想，這兩個內容生產與印刷加工巨擘的聯姻絕不會止步于此，肯定有后續的大動作，很可能是中國的第二個“鳳凰印”商業模式。

      對企業轉型發展，我講點看法。
     一是企業轉型發展，首先要清楚自己想干什么，能干什么，我們不可能把目標客戶一網打盡，只要能夠網羅足夠的客戶就是成功的。有較穩定業務來源的企業，首先要在精細管理、降低成本、適當進行技術改造和做好服務上下功夫，要確保生存，再探索發展的途徑。
當前有一種趨勢，業內的、業內外的強勢企業或縱向聯合，或橫向聯合，做大數據，做云平臺，打通產業鏈，他們的目的是什么？他們實際上是在做一種總部輕資產，聯盟重資產的商業模式。能夠做輕資產的只是極少數的強者，絕大多數企業只有加盟和不加盟的選擇。所以，對多數企業來說，首先要把自身做強，才能進退自如。
     二是企業轉型發展要盡量躲開同質化，要謹慎涉足不熟悉的領域，要做特色，千萬別和大老虎爭食。北京雅昌借助印刷技術的優勢和IT技術的優勢向文化創意產業轉型，是目前業界公認的成功轉型范例。現在也有跟進的，但我覺得在小眾受體領域同質發展更要謹慎，避免形成叫好不叫座的局面。
     三是鼓勵印刷企業與出版單位聯姻。北京已經有出版單位收購外地印刷廠的案例，有條件的印刷企業與出版單位聯姻，強強合作打通產業鏈，可以創造雙贏局面。
     四是在京津冀協同發展中重新定位。河北省的保定、黃驊、唐山、廊坊等地承擔了北京地區出版單位大量的印制業務，北京與周邊地區相比，不具備一般印刷品的競爭力，適合發展高端特色印刷產品。從事一般化印刷品印刷的企業，應該考慮遷移到北京以外更適合自己發展的地方。
企業的轉型也是一場競爭?！俺林蹅扰锨Х^，病樹前頭萬木春”，我相信，通過這場轉型發展的競爭，商業模式創新的競爭，北京印刷業的肌體會更加健康。
（本文作者為北京印刷協會理事長，文章節選自作者在“全軍印協北京地區印刷業轉型發展研討會”上的發言；因統計時間段的問題，文中個別數據與市局數據有出入）