金冠科技：勇闖新三板

秉持著“打造中國高端包裝第一品牌”的企業(yè)愿景，成立于2000年的廣東金冠科技股份有限公司，一直以亮眼的成績不斷刷新著其在行業(yè)內(nèi)的地位，為行業(yè)人士所側(cè)目。2014年7月，公司成功登陸新三板，開啟了一段取道資本的新途，更為自己開辟出愈加廣闊的發(fā)展前景。那么，金冠科技如何獲得券商的青睞，且在踏上新三板后如何以更高的眼界實現(xiàn)自己的飛躍，且聽金冠科技董事長吳學(xué)勇一一為我們解析。

勇者無畏

   Q2014年7月，金冠科技成功登陸新三板，公司的初衷是什么？經(jīng)歷了怎樣的準(zhǔn)備過程？

   A：我們一直認(rèn)為，把傳統(tǒng)企業(yè)和金融資本相結(jié)合，是把企業(yè)做強(qiáng)做大的一條重要途徑。而且，上市可以提高公司整體的管理水平，有助于引進(jìn)人才、增加企業(yè)知名度。實則，金冠科技從2011年開始就有上市的計劃，起初定位在中小板，所以公司一直以較高的要求在各個方面完善自己。由于各種機(jī)緣巧合，2014年5月公司決定申報新三板，并于2014年7月正式在新三板掛牌上市。可以說，登陸的過程還是比較順利的。而我要著重提的一點是，正是公司全體員工的支持，才能把不簡單的事情做得更好。

   Q探路資本市場，您覺得有什么心得可以與我們分享？

   A：我認(rèn)為，在登陸新三板的過程中，有三點比較重要。第一，找對券商，不一定是大券商，但一定要有專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊。當(dāng)然，企業(yè)如何獲得券商的青睞，也是需要斟酌的。就金冠科技而言，我們可以獲得券商的認(rèn)可，主要基于公司整體治理結(jié)構(gòu)比較完善、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)清晰、有較強(qiáng)的增長點、賬務(wù)清晰、在產(chǎn)品上有很強(qiáng)的開發(fā)能力這幾點。第二，企業(yè)要把存在的問題提前提出來，要求中介機(jī)構(gòu)幫助解決、完善。第三，全體動員，讓每個員工都知道公司在做什么，培養(yǎng)他們的榮譽(yù)感。

   Q金冠科技踏入新三板已經(jīng)有近一年的時間，發(fā)生了什么變化？在經(jīng)營方面有何不同？

   A：通過進(jìn)入資本市場，金冠科技成為一家公眾公司，在行業(yè)內(nèi)也享有一定的知名度。就客戶、供應(yīng)商來說，提高了對我們的信任度；就人才引進(jìn)來說，從以前別人選我們，轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀兡芏喾矫娴剡x擇人才。而對公司本身而言，最重要的轉(zhuǎn)變是，從簡單的關(guān)注利潤轉(zhuǎn)換到關(guān)注企業(yè)整體價值。以前要做一件事情，我們首先考慮的是錢從哪里來，但現(xiàn)在我們想的是，只要把企業(yè)做好，就能提升公司的價值。

   行者無疆

   Q時下并不太景氣的印刷市場是否影響到金冠科技的發(fā)展，針對公司的發(fā)展路徑，您有怎樣的判斷？

   A：近年來，印刷市場下滑主要體現(xiàn)在出版物及商業(yè)印刷領(lǐng)域——互聯(lián)網(wǎng)、電子讀物的興起及產(chǎn)品電子化，導(dǎo)致市場對紙質(zhì)產(chǎn)品的需求趨勢下降。然而，包裝市場還是大有可為的。

金冠科技是以包裝印刷為主，票證及商業(yè)印刷為輔的印刷服務(wù)商，目前，包裝印刷占公司銷售收入的60%，票證占30%，商業(yè)印刷占10%。在包裝印刷領(lǐng)域，我們一直都處在上升趨勢。在票證領(lǐng)域，由于一直都是通過政府招投標(biāo)，所以相對來說是比較穩(wěn)定的狀態(tài)。而針對商業(yè)宣傳類產(chǎn)品，我公司主要是配套客戶的需要而進(jìn)行生產(chǎn)，因互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，總體需求在減少。

   未來，互聯(lián)網(wǎng)會改變目前的業(yè)態(tài)，通過行業(yè)洗牌，有理想、有行動力的企業(yè)會異軍突起，不尋求改變的小企業(yè)會慢慢被淘汰。所以，想客戶還未想到的，做客戶最優(yōu)秀的服務(wù)商，是我們的目標(biāo)。我們不僅僅為客戶生產(chǎn)產(chǎn)品，還會為客戶提供整體解決方案。防偽包裝一直是我們的工作重點，我們每年都會投入較大的經(jīng)費來完成各項項目的研發(fā)，并成立了“廣東省包裝防偽（金冠）工程技術(shù)研究中心”。

   Q金冠科技近兩年的經(jīng)營情況如何？

   A：2014年公司營業(yè)收入為1.15億元，實現(xiàn)增長8.38%。總體而言，并沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，但是整體上沒有太大偏差。2015年第一季度業(yè)績相較2014年第一季度差別不大，訂單相對比較穩(wěn)定。目前，金冠科技不太在意業(yè)績增長多少，而專注于對未來的整體布局。

   Q對于金冠科技未來的發(fā)展，您有怎樣的規(guī)劃與期待？

   A：對于公司的發(fā)展，我們已經(jīng)著手進(jìn)行新鮮而有益的嘗試。

   首先，結(jié)合國家提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”，公司正在開展互聯(lián)網(wǎng)項目，主要集中在包裝領(lǐng)域，聚焦包裝市場的零散訂單。目前，公司正在打造一個包裝盒互聯(lián)網(wǎng)交易平臺，其是一個集設(shè)計師、供應(yīng)商、全國優(yōu)秀的生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。我們希望通過平臺的優(yōu)勢，攜手全國包裝生產(chǎn)同行一起共創(chuàng)紙品包裝行業(yè)的精彩明天，我們提出一個口號，“一起玩 更精彩”。

   其次，在投資方面，公司旨在輕資產(chǎn)輕裝上陣，但有計劃合理投入引進(jìn)高端技術(shù)和設(shè)備。公司的全資產(chǎn)子公司冠晟紙品，就是為將來整合資源而準(zhǔn)備的。

總而言之，我們所有的努力就是希望當(dāng)人們提到金冠科技的時候，就可以想到“世界一流的專業(yè)小批量紙盒包裝解決方案服務(wù)商”。

   Q您覺得印刷企業(yè)應(yīng)該如何適應(yīng)大環(huán)境，提升競爭力？

   A：印刷行業(yè)現(xiàn)已進(jìn)入洗牌期，我覺得其有兩個主要發(fā)展方向：第一，小而美、小而專，而不是大而全；第二，互聯(lián)網(wǎng)+。對于印刷企業(yè)經(jīng)營者而言，要敢于接受新形勢，勇于創(chuàng)新，專注于某一特定領(lǐng)域，把“小產(chǎn)品”做到極致。未來的市場，不是你什么都能做，而是體現(xiàn)在你能做什么，重點就是一個“專”字。金冠科技未來的發(fā)展之路就是互聯(lián)網(wǎng)+專業(yè)的小包裝生產(chǎn)服務(wù)。