達成包裝：“人無我優”的生存之道

2008年國際金融危機造成的全球“寒冬”之時，仍舊能夠保持4億元的產值，利潤達6%~8%。不但要做到人無我有、人有我優，更要做到人無我也優，這一直是達成包裝的管理理念。

　　蘇州毗鄰上海，地處長三角印刷產業帶，有著上千家的紙制品包裝生產企業，然而數量雖多卻魚龍混雜，企業模式大多以夫妻店式的小作坊居多。坊間流傳著這樣的說法，不需要印刷機、僅靠幾把刷子就可以開一家包裝廠。門檻低是以往人們對包裝企業的普遍印象，然而隨著市場需求的不斷上漲、越來越多的企業走出國門，如何將企業做精做好成為眾多中型企業謀求更大發展的共同訴求。

　　達成包裝制品（蘇州）有限公司正是這些企業中的一員，2008年國際金融危機造成的全球“寒冬”之時，仍舊能夠保持4億元的產值，利潤達6%~8%。在業內已小有名氣的達成包裝一直以高檔紙箱為主要產品，經營理念是不與小廠爭訂單、不人云亦云，“不但要做到人無我有、人有我優，更要做到人無我也優，這一直是達成包裝的管理理念。”達成包裝副總經理張惠忠在接受《中國新聞出版報》記者采訪時如是說。在這樣經營理念的帶動下，達成包裝摸索著走出了一條適合自己的生存發展之道。

　　保證設備先進性

　　當記者一行人走進達成包裝的生產車間，轟隆作響的生產車間內高速旋轉的自動化設備一字排開，操作人員有條不紊地操作，人數少而精。眾所周知，對于勞動密集型產業的包裝業而言，設備的領先就意味著實力、意味著生產力、意味著訂單，有時客戶甚至以考量企業設備情況作為選擇合作與否的唯一依據。一直重視更新設備的達成包裝可以說擁有著紙包裝業內一流的設備。

　　據張惠忠介紹，達成包裝設備的三分之一均為進口，擁有著德國知名制造商生產的五層瓦楞紙板高速自動流水線，幅寬2.8米，全球僅28臺；中國臺灣進口以生產重型紙板為主的七層瓦楞紙板自動流水線；從日本引進的2.8米門幅高速精密涂覆機，可使紙箱具有防水、耐油、抗磨、防滑、防銹、防靜電、防潮等功能……先進的設備、穩定而優異的產品質量令達成包裝的抗風險能力大大增加，據介紹，目前達成包裝的客戶中世界五百強企業有70~80家。

　　值得一提的是，達成包裝擁有亞洲唯一一臺平壓平模切機，耗資260萬歐元。幅寬可以模切到2.3米。采用兩個光學攝像頭進行自動定位的無接觸式結構令設備二次定位精度極高，誤差小于一毫米。小批量生產時無需清廢，批量大時可以實現自動清廢，大大減少了生產輔助時間。不同幅面大小的紙箱可以達到每小時六千到八千張的生產速度。

　　不僅設備多為進口，連公司的第三期廠房也為澳大利亞進口，在保證廠房吸收自然光、營造標準色光方面發揮了功效，并能實現定時自動沖刷廠房。

　　探索新型應用領域

　　別以為瓦楞紙箱就僅僅是顏色發黃、印刷粗糙的低質產品，達成包裝研發出的各式有趣的概念產品足以讓您一改過去的傳統觀念。特殊工藝處理過的紙板制成的魚缸不僅防水還防煙霧，展示時紙質魚缸中真真切切地養著活蹦亂跳的小金魚，這一創新還引來了海軍相關部門的關注，意欲將之應用于長期出海船只上對傳統紙箱的替代。

　　目前，將瓦楞紙板應用于建筑領域成為達成包裝最新的研發課題，也是其最為看好的未來市場商機。“誰也想不到瓦楞紙箱可以做這個”，張惠忠驚嘆地說。據介紹，以往建筑行業都是磚瓦結構，目前瓦楞紙箱在建筑行業的應用在國外已經出現，厚度達到6公分甚至8公分的瓦楞紙板墻體，承重力堪與磚墻媲美。而且既輕快又便宜，還防火、防蟲。最為關鍵的是成本大大降低，同時更適合于建筑業的標準化搭建。國內已有部分廠家開始跟進，但步伐并不大，質量尚不能達到要求，“我們希望邁出的步子更大些。”

　　達成包裝第一時間組織技術團隊到已經應用非常成熟的日本考察，并于去年開始組織專家組進入了實操討論階段。張惠忠介紹，如果可能公司將初步先引進一條線，往后可能會建造一個工廠專門進行生產。新應用領域的涉足、高附加值產品的打造為達成包裝帶來了高昂的利潤率。

　　開放的經營理念

　　張惠忠說，當今傳統紙箱行業同質化程度極高，紙箱廠日子都不好過，“一些比我們更大的紙箱廠業績正在下滑、甚至一個個關掉，當下，如果一味按照傳統方式做下去只能是死路一條，必須把腳邁出去，讓企業走出去。”

　　張惠忠說，走出去對于發展中的企業把握市場脈搏來說至關重要，一步沒有跟上或者沒有超前就會導致連環的被動和落后。他介紹，以前大多時候紙箱廠都只會悶著頭生產，產供銷不能形成有效地溝通，以至于很多企業不重視產品開發、不重視客戶需求轉變，也讓自己逐漸被市場所淘汰。而今產供銷面對面溝通的平臺越來越多，上下游溝通也融洽了起來，紙箱廠應當更主動些。

　　據了解，達成包裝每年都會參加各種展會，雖然花費不菲，卻獲得了各種一手信息，借助交流平臺也掌握了很多新的動向和亮點。現在正在引進系列重磅紙箱，這就是最近從展會上獲取的市場需求點。