大族冠華：以“順勢(shì)”破“冰勢(shì)”

盡管競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)酷，但大族冠華依然表現(xiàn)鎮(zhèn)定，發(fā)揮如常。2013年大族冠華的整體經(jīng)營(yíng)情況相較2012年穩(wěn)步增長(zhǎng)，而之所以能夠交出這張逆勢(shì)上揚(yáng)的成績(jī)單，國際市場(chǎng)的貢獻(xiàn)功不可沒。

　　盡管已步入5月，這個(gè)春夏交替的時(shí)節(jié)卻依然讓人感覺到陣陣涼意，正如印機(jī)行業(yè)所呈現(xiàn)的發(fā)展現(xiàn)狀——負(fù)增長(zhǎng)、低運(yùn)行的整體運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)，涼意襲人。也許正是這樣一種低迷的氛圍，方能體現(xiàn)堅(jiān)守的可貴與突圍的不易，就如同大族冠華為我們所展現(xiàn)的那般。

　　說起國產(chǎn)印刷機(jī)品牌，大族冠華不能不提。從2006年?duì)I口冠華與大族激光合資、11月新公司掛牌，2009年憑借“野狼戰(zhàn)術(shù)”，創(chuàng)下當(dāng)年銷售380臺(tái)設(shè)備的業(yè)績(jī)，在市場(chǎng)最蕭條的時(shí)候，創(chuàng)造了行業(yè)、企業(yè)歷史上最好的產(chǎn)銷水平，并一舉確立了其在行業(yè)里的前三甲地位；到2011年底，正式宣告收購日本筱原，僅用兩年時(shí)間就讓筱原品牌真正在中國市場(chǎng)扎了根；再到不久前落下帷幕的2014年英國IPEX印刷展，作為僅有的兩家傳統(tǒng)印機(jī)制造參展商之一，攜冠華與筱原雙品牌產(chǎn)品驚艷亮相并取得超出預(yù)期的成績(jī)，通過此次參展，大族冠華不僅向世界展現(xiàn)了來自中國的傳統(tǒng)膠印的風(fēng)采，更讓世界重新認(rèn)識(shí)中國制造，將中國品牌帶向世界舞臺(tái)。

　　從中國到世界，大族冠華站上了更廣闊的舞臺(tái)。這個(gè)已有36年歷史的企業(yè)將會(huì)給我們帶來怎樣的驚喜，隨著印刷行業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的錯(cuò)綜復(fù)雜，大族冠華又將有怎樣的考量和動(dòng)作？

遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司產(chǎn)業(yè)基地主辦公樓

　　形勢(shì)巨變 步步驚心

　　“此輪淘汰賽后，只有70%的企業(yè)能夠活下來，這其中，僅有30%的企業(yè)憑借轉(zhuǎn)型、升級(jí)，脫穎而出，剩下的40%僅能維持生存，勉強(qiáng)度日。‘3-4-3’將是未來兩至三年內(nèi)印刷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。”

　　任何一個(gè)行業(yè)、一家企業(yè)的發(fā)展都離不開整個(gè)國家乃至世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)。當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)整體正處于轉(zhuǎn)型期，印刷行業(yè)并不例外地進(jìn)入了周期性波動(dòng)的低谷期，在這一時(shí)期，印刷需求總量可能不會(huì)增長(zhǎng)，甚至出現(xiàn)萎縮，印刷企業(yè)面臨殘酷的行業(yè)洗牌。而去年下半年國家陸續(xù)出臺(tái)反對(duì)四風(fēng)、限制公款消費(fèi)等多項(xiàng)宏觀調(diào)控政策，使得月餅、煙酒、賀卡、臺(tái)掛歷等公款消費(fèi)大幅下跌，這對(duì)部分印刷企業(yè)而言無疑更是“雪上加霜”。對(duì)此，長(zhǎng)期密切跟蹤市場(chǎng)一線的大族冠華總經(jīng)理劉學(xué)智深有體會(huì)，“毫不夸張地說，從去年到現(xiàn)在，印刷行業(yè)倒閉的企業(yè)平均達(dá)10%，個(gè)別地區(qū)甚至達(dá)15%，這其中包括了不少大企業(yè)，足以說明競(jìng)爭(zhēng)的殘酷程度”。

　　據(jù)分析，此輪淘汰賽后，只有70%的企業(yè)能夠活下來，這其中，僅有30%的企業(yè)憑借轉(zhuǎn)型、升級(jí)，脫穎而出，剩下的40%僅能維持生存，勉強(qiáng)度日。劉學(xué)智將之形象地概括為“3-4-3”。“這將是未來兩至三年內(nèi)印刷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。”

　　下游企業(yè)的不景氣令身處產(chǎn)業(yè)鏈上游的國產(chǎn)膠印機(jī)制造面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在機(jī)械行業(yè)的13個(gè)小行業(yè)當(dāng)中，唯有印刷機(jī)械在2013年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)是負(fù)增長(zhǎng)，不少企業(yè)遭遇滑鐵盧。盡管競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)酷，但大族冠華依然表現(xiàn)鎮(zhèn)定，發(fā)揮如常。2013年大族冠華的整體經(jīng)營(yíng)情況相較2012年穩(wěn)步增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增長(zhǎng)2.71%。其中專一生產(chǎn)的筱原對(duì)開以上多色膠印機(jī)的銷量占多色機(jī)銷售總額35%。劉學(xué)智坦言，之所以能夠交出這張逆勢(shì)上揚(yáng)的成績(jī)單，國際市場(chǎng)的貢獻(xiàn)功不可沒。“現(xiàn)在的實(shí)際情況就是，低端的、小幅面設(shè)備正日益失去市場(chǎng)，而高端的、智能化大幅面設(shè)備需求量仍在穩(wěn)步增長(zhǎng)。”他一針見血地指出國產(chǎn)膠印機(jī)制造業(yè)面臨的客觀實(shí)際。

　　得來不易的成績(jī)單讓劉學(xué)智感慨萬分，如果沒有當(dāng)初并購且成功消化筱原產(chǎn)能的膽量和勇氣，如果沒有大族冠華人順勢(shì)而為，迎難而上的前瞻和堅(jiān)持，也許今日的大族冠華依然是一家囿于國內(nèi)市場(chǎng)，徘徊小幅面產(chǎn)品領(lǐng)域的企業(yè)，雖然偏居一隅的小日子能過得安穩(wěn)，但卻經(jīng)不起大風(fēng)浪。盡管如此，劉學(xué)智也同時(shí)強(qiáng)調(diào)，經(jīng)營(yíng)指標(biāo)雖有所增長(zhǎng)，但是離預(yù)期尚有一段距離。距離意味著不足，也意味著成長(zhǎng)的空間。盡管行業(yè)正在遭遇劇變，盡管這一路走來步步驚心，謹(jǐn)慎的大族冠華人依然不失樂觀，他們堅(jiān)信膠印的優(yōu)勢(shì)依然存在，膠印的前景依舊光明。

　　顛覆傳統(tǒng) 跨越未來

　　“雙品牌戰(zhàn)略的精準(zhǔn)定位,小型合版云印刷平臺(tái)的創(chuàng)新服務(wù),成為大族冠華逆勢(shì)突圍、跨越未來的兩柄利器。”

　　置身顛覆與跨界的時(shí)代，企業(yè)想要活得更精彩，就必須改變過去的模式、過去的經(jīng)驗(yàn)，用創(chuàng)新的思維去經(jīng)營(yíng)現(xiàn)在和未來。勇于改變是那些成功者的共同基因。

　　大族冠華一路走來，改變始終相伴。2004年大族冠華推出冠華品牌四色機(jī)，并投放市場(chǎng)，完成了從小膠印到重型多色機(jī)的轉(zhuǎn)型。此后大族冠華又通過市場(chǎng)調(diào)研，敏銳地覺察到日漸成熟的智能化大幅面膠印技術(shù)是未來發(fā)展的趨勢(shì)，從而促成了2011年對(duì)筱原的收購。而現(xiàn)在，隨著時(shí)勢(shì)的變遷，大族冠華又意識(shí)到客戶不僅僅需要產(chǎn)品，更需要顧問式的升級(jí)服務(wù)，由此大族冠華積極轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，打造創(chuàng)新型服務(wù)模式。

　　國際化戰(zhàn)略 打造獨(dú)特“雙品牌”

　　2011年12月大族冠華對(duì)外宣布，經(jīng)過9個(gè)多月的推動(dòng)，正式收購素有“日本海德堡”之稱的日本筱原公司的產(chǎn)品技術(shù)、專利、裝備和全部庫存，開始正式向高端大幅面印刷機(jī)領(lǐng)域進(jìn)軍。一時(shí)間，“大族冠華收購筱原”成為當(dāng)年印刷界點(diǎn)擊率最高的新聞事件。

　　在注入“筱原元素”后，大族冠華由進(jìn)步轉(zhuǎn)向進(jìn)化，由量變轉(zhuǎn)向質(zhì)變，發(fā)生了翻天覆地的變化。對(duì)筱原的收購不僅使大族冠華打響了品牌，成為業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的成功進(jìn)行國際并購的企業(yè)，亦使其完成了從中小幅面到高端大幅面的產(chǎn)品全覆蓋。

　　站在更大平臺(tái)之上的大族冠華顯然有著足夠的底氣，其精心打造的筱原中國和筱原日本兩個(gè)生產(chǎn)基地，分別面向國內(nèi)市場(chǎng)和國際市場(chǎng)。

　　目前筱原產(chǎn)品均已實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)，其中筱原日本出品的印刷機(jī)產(chǎn)品，完全采用最嚴(yán)格的日本制造，產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定性達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)，廣受日本及歐美等海外市場(chǎng)的歡迎。由筱原中國裝配的印刷機(jī)由日本技術(shù)、日本工藝、并由日本員工進(jìn)行監(jiān)督管理，很好地保持了筱原品質(zhì)的原汁原味。自2012年首臺(tái)下線，現(xiàn)已成功售出100多臺(tái)，其中，購買2臺(tái)以上機(jī)器的客戶有10多家。大族冠華依托筱原日本成功打開國際市場(chǎng)的同時(shí)，也加快了筱原中國在國內(nèi)市場(chǎng)的前進(jìn)腳步，在大幅面市場(chǎng)牢牢站住了腳跟。

　　收購筱原，讓大族冠華更加清楚地看到了中國制造與日本制造之間的差距，劉學(xué)智對(duì)此總結(jié)了五點(diǎn)：第一，中國裝配工人的職業(yè)化程度不高，缺少三種精神，即“死板式認(rèn)真，狂熱式敬業(yè)，魔鬼式細(xì)節(jié)”，而這也是最大的差距點(diǎn)；第二，裝備水平欠缺。在制造精度上，國內(nèi)生產(chǎn)習(xí)慣于有一定的誤差，而日本則要求“零誤差”；第三，原材料不過關(guān)，因此大族冠華百分之九十的原材料都要靠進(jìn)口；第四，國內(nèi)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不高；第五，配套環(huán)境不成熟，缺少專注某一細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)。

　　善于學(xué)習(xí)的大族冠華人將觸動(dòng)和改變“輸入”冠華品牌，借勢(shì)筱原技術(shù)得天獨(dú)厚的基礎(chǔ)，完成了對(duì)冠華品牌的升級(jí)。而獨(dú)特的“筱原+冠華”雙品牌戰(zhàn)略也讓大族冠華收獲市場(chǎng)更多的關(guān)注，成為膠印機(jī)制造界的一道靚麗風(fēng)景。

　　創(chuàng)新服務(wù) 合版+云印刷

　　隨著市場(chǎng)形勢(shì)日益嚴(yán)峻，有著敏銳市場(chǎng)嗅覺的大族冠華意識(shí)到，客戶真正的需求不在于印刷機(jī)本身，而是要活下來、要賺錢。大族冠華決意轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，創(chuàng)新服務(wù)模式，從低級(jí)的產(chǎn)品提供商轉(zhuǎn)型更為高級(jí)的顧問式服務(wù)商，將重心轉(zhuǎn)向幫助印刷廠拓展活源。經(jīng)過充分的市場(chǎng)調(diào)研、論證與前期準(zhǔn)備，大族冠華開創(chuàng)性地推出一種全新的服務(wù)模式——小型合版云印刷平臺(tái)，以幫助那些有心開展網(wǎng)絡(luò)印刷業(yè)務(wù)又無雄厚資金實(shí)力的中小型印刷企業(yè)建立更大的業(yè)務(wù)平臺(tái)。

　　10年前，當(dāng)名片印刷還在使用小型名片機(jī)印刷的時(shí)候，一盒名片的印刷費(fèi)用需要20元；10年后，同樣的一盒名片使用合版印刷，費(fèi)用最低可到2元，一盒名片印制成本的變化讓我們看到商業(yè)印刷所經(jīng)歷的變革，以及這場(chǎng)變革所造成的小型名片印刷企業(yè)被淘汰出局的命運(yùn)，而引發(fā)這場(chǎng)成本革命的推手其實(shí)正是印刷效率的提高。

　　以印刷A4紙規(guī)格為例，采用合版系統(tǒng)的大幅面印刷機(jī)每天可以更換60套以上的印版，每套8幅A4，這樣每天的印刷量可以接近500種不同印張，而小幅面印刷機(jī)一天的印刷量最多卻只有100來張。比較之下不難看出，隨著印刷方式發(fā)生革命性變革，具有提升印刷效率、降低印刷成本等顯著特點(diǎn)的合版印刷，必將成為未來印刷發(fā)展的趨勢(shì)。

　　相較于大型企業(yè)，中小型企業(yè)同樣有合版印刷的需求，只不過受到生產(chǎn)成本的制約，他們很難憑一己之力實(shí)現(xiàn)合版印刷。為了滿足中小型企業(yè)對(duì)于合版印刷的需求，大族冠華醞釀推出更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的合版印刷服務(wù)。據(jù)介紹，2014年5月，大族冠華和寧波“我要印”聯(lián)合推出“小型合版云印刷系統(tǒng)”。該系統(tǒng)依托于云平臺(tái)，將向買家（客戶）賣家（印刷廠）提供業(yè)務(wù)對(duì)接及云儲(chǔ)存服務(wù)，以及面向賣家的合版、自動(dòng)拼版服務(wù)和ERP等服務(wù)項(xiàng)目，可進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)報(bào)價(jià)。現(xiàn)已在大族冠華的多家客戶中完成了前期測(cè)試。

　　據(jù)了解，目前該系統(tǒng)對(duì)一些印刷客戶的開放程度為全開放，例如，零散單客戶、廣告公司、一些中介、打字復(fù)印店等等，而對(duì)印刷廠則是有限開放，即僅面向大族冠華自己的客戶，包括合版印刷客戶以及其他大客戶。此外，該平臺(tái)是大族冠華與國內(nèi)知名的企業(yè)合作，共同打造的第三方具有權(quán)威的知名的公眾服務(wù)平臺(tái)，使得該平臺(tái)有第三方支付的保證，將同淘寶網(wǎng)一樣開放，亦可進(jìn)行競(jìng)價(jià)、信譽(yù)評(píng)價(jià)等等。

　　小型合版云印刷系統(tǒng)的推出是在合版印刷基礎(chǔ)上的創(chuàng)新和延伸，它將合版的印刷方式“植入”云平臺(tái)，意味著從接單方式到生產(chǎn)模式的全流程改變，顛覆了傳統(tǒng)意義上的經(jīng)營(yíng)理念和生產(chǎn)方式。作為系統(tǒng)出品方的大族冠華也由此“搖身一變”，轉(zhuǎn)身為溝通印刷客戶與其終端客戶的“中間商”。大膽的“跨界”之舉讓大族冠華成為當(dāng)之無愧的創(chuàng)新模范。

　　伺機(jī)而動(dòng) 蟄伏探索

　　“研發(fā)自主品牌的數(shù)字印刷機(jī)是一種探路式的嘗試，而非孤注一擲的冒險(xiǎn)。這是大族冠華為迎接未來發(fā)展而進(jìn)行戰(zhàn)略準(zhǔn)備。”

　　機(jī)會(huì)總是青睞于有準(zhǔn)備的企業(yè)。大族冠華人堅(jiān)信，“沒有夕陽的行業(yè)，只有不努力的企業(yè)”。在他們看來，危與機(jī)總是辯證地存在，危機(jī)四伏換個(gè)角度來看，即喻示著機(jī)遇叢生。一向善待機(jī)遇的他們伺機(jī)而動(dòng)，開始了新一輪的蟄伏探索。

　　隨著海外市場(chǎng)復(fù)蘇，海外印刷企業(yè)的設(shè)備購買意愿相應(yīng)增強(qiáng)，這便為大族冠華的“走出去”帶來更多的機(jī)會(huì)。據(jù)透露，大族冠華將對(duì)筱原日本進(jìn)行擴(kuò)建，大幅提升其生產(chǎn)能力；同時(shí)，以日本作為基地，積極拓展國際市場(chǎng)，爭(zhēng)取在全球范圍打響大族冠華品牌“希望今后在提到大族冠華，不僅僅是中國品牌，更是國際品牌。”劉學(xué)智對(duì)此滿懷期待。

　　原有的冠華品牌，鑒于局部地區(qū)市場(chǎng)趨于飽和的實(shí)際，大族冠華將采取下沉戰(zhàn)略，加大對(duì)尚有較大需求空間的二三線城市開發(fā)力度，與此同時(shí)，向印后數(shù)字化、自動(dòng)化方向轉(zhuǎn)型。

　　除了繼續(xù)加大膠印機(jī)產(chǎn)品的開拓力度外，大族冠華亦在數(shù)字印刷領(lǐng)域展開試水，意圖有所作為。2013年，大族冠華的數(shù)字印刷機(jī)制造項(xiàng)目被公布，其“秘密”進(jìn)行了三年的研發(fā)項(xiàng)目被推向了前臺(tái)。據(jù)介紹，這款集各方大成的單張紙數(shù)字印刷機(jī)，噴頭技術(shù)來自日本，平臺(tái)由冠華與筱原聯(lián)合設(shè)計(jì)。據(jù)了解，大族冠華所研發(fā)的數(shù)字印刷機(jī)將主要應(yīng)用于按需印刷、包裝印刷領(lǐng)域，未來亦有可能延伸至商業(yè)印刷領(lǐng)域。

　　對(duì)大族冠華而言，研發(fā)自主品牌的數(shù)字印刷機(jī)是一種探路式的嘗試，而非孤注一擲的冒險(xiǎn)，“我們的目的并不是為了短期內(nèi)獲得巨大的成功，而是為了迎接未來的發(fā)展方向而進(jìn)行戰(zhàn)略準(zhǔn)備”。

　　問及這些年做印刷的感受，在印刷行業(yè)奮斗數(shù)十載的劉學(xué)智給出了這樣的回答，“最大感受就是做印刷越來越難。印刷業(yè)局部產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、前期投資過度、價(jià)格戰(zhàn)激烈。過去的概念是要想發(fā)搞印刷，現(xiàn)在的說法則是要想自殺搞印刷”。雖然形勢(shì)嚴(yán)峻，但我們更應(yīng)該看到希望依舊存在，劉學(xué)智強(qiáng)調(diào)。至于如何抓住機(jī)會(huì)，他給出了五點(diǎn)建議，“第一，信心很重要；第二，戰(zhàn)略要轉(zhuǎn)型；第三，成本決勝負(fù)；第四，效率定乾坤；第五，市場(chǎng)是根本。”

　　采訪中，劉學(xué)智的一句話令筆者記憶猶新，“做企業(yè)的信念和信心不能變，不能半途而廢。”正如那句詩所說“既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。”通過大族冠華，我們看到企業(yè)發(fā)展如履薄冰，必須緊跟形勢(shì)，看清前路。因勢(shì)而動(dòng)的過程也許充滿挑戰(zhàn)和坎坷，但是就像陽光總在風(fēng)雨后一樣，終會(huì)迎來撥云見日的那一刻。

　　附：大族冠華大事記

　　· 2006年，營(yíng)口冠華膠印機(jī)有限公司與深圳大族激光科技股份有限公司合資成立遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司。

　　· 2011年，收購全球著名的印刷機(jī)制造商——日本株式會(huì)社筱原鐵工所，向高端大幅面印刷機(jī)領(lǐng)域進(jìn)軍。

　　· 2012年，參加德國德魯巴展會(huì)。本次展會(huì)是成功收購日本筱原后，大族冠華首次以冠華和筱原雙品牌戰(zhàn)略形象在國際性展會(huì)亮相，兩種品牌印刷機(jī)訂單總量均創(chuàng)歷史新高，展會(huì)獲得空前的成功，這對(duì)大族冠華大舉進(jìn)入國際市場(chǎng)具有里程碑式意義。同年5月，株式會(huì)社筱原日本在靜岡市正式成立，公司國際化戰(zhàn)略再次向前邁進(jìn)了一大步。

　　· 2013年，高調(diào)亮相北京china print，再次以雙品牌亮相，期間推出印后新設(shè)備——激光模切機(jī)，顛覆了傳統(tǒng)模切工藝，成為大族冠華進(jìn)軍數(shù)字印后的重要“武器”。10月首次參加了日本國際印刷展會(huì)JGAS2013， “消失”的筱原品牌強(qiáng)勢(shì)回歸，在日本印刷界引起轟動(dòng)。

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