踐行發(fā)展理念之浙江行（三）

于印刷界而言，在經(jīng)濟(jì)走勢與經(jīng)營形勢充滿挑戰(zhàn)的當(dāng)下，如何對標(biāo)“中國制造2025”強(qiáng)國戰(zhàn)略，踐行“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”新發(fā)展理念，完成產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與升級，提升產(chǎn)業(yè)競爭力，無疑是一個亟待深入的大課題。正是帶著這樣的思索，中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會組建了由協(xié)會理事長、副理事長掛帥，秘書處成員為組員的調(diào)研小組，將按計(jì)劃分赴浙江、上海、江蘇、山東、北京等地，密集走訪來自不同印刷領(lǐng)域的行業(yè)企業(yè)，以期通過對樣本企業(yè)得與失、成與敗的解讀，把脈行業(yè)痛點(diǎn)，發(fā)掘有益探索，啟迪產(chǎn)業(yè)未來。
     2016年3月30日—31日，在結(jié)束浙江行杭州地區(qū)的調(diào)研之后，中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會理事長徐建國，副秘書長王健、李君，印刷機(jī)械分會秘書長宋寶志，理事長助理孫德意一行，在溫州市印刷行業(yè)協(xié)會秘書長陳平勛的陪同下，深入國內(nèi)三大印刷機(jī)械制造基地之一的溫州，密集走訪當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。首日調(diào)研企業(yè)（即浙江行第三站）：數(shù)碼噴印設(shè)備制造領(lǐng)域開路先鋒，工正集團(tuán)有限公司；印刷版材新生意模式探路者，浙江康爾達(dá)新材料股份有限公司。

工正：不走尋常路

調(diào)研浙江行第三站之?dāng)?shù)碼噴印設(shè)備制造領(lǐng)域開路先鋒，工正集團(tuán)有限公司

如果要問池澤華最喜歡哪個季節(jié)，我想他的回答應(yīng)該是，春天。對工正人來說，每年的3~5月正值生產(chǎn)旺季，大量的廣告行業(yè)訂單集中于此時。每逢這三個月，工正人便啟動三班倒的滿負(fù)荷生產(chǎn)模式。在工正廠區(qū)，我們看到的便是這樣一番熱火朝天：車間外，一輛輛貨車等候在外；車間里，各道工序操作人員緊張有序地展開作業(yè)。工正董事長、總裁池澤華介紹道，這三個月旺季，工正收獲的訂單基本能占公司廣告業(yè)務(wù)板塊全年訂單總量的一半。
     而當(dāng)常態(tài)的忙碌告一段落后，工正人還將迎來一喜：遷入面積達(dá)9萬平方米的新廠區(qū)，這個面積是目前廠區(qū)的10倍，那時，生產(chǎn)場地捉襟見肘的局面將得到根本改觀。你不得不佩服池澤華的未雨綢繆，早在數(shù)年前，他就購入了尚未開發(fā)的該地皮，當(dāng)時的價格是45萬/平方米，而今這個價格已經(jīng)漲了四倍多。
    不過池澤華也有苦惱的事情。“在對高端人才的吸引力方面，溫州遠(yuǎn)比不上北京、上海，引進(jìn)來的人很多都待不住”，不得已，工正選址在南京組建了研發(fā)公司，而那里很快發(fā)展成為工正新技術(shù)、新產(chǎn)品的重要研發(fā)基地。自1997年成立、1999年發(fā)力數(shù)碼噴繪以來，工正在四大業(yè)務(wù)領(lǐng)域：廣告、陶瓷、紡織、圖文輸出開疆拓土，憑借享有自主知識產(chǎn)權(quán)的多款數(shù)碼噴印設(shè)備，聲名大振于業(yè)界，2015年實(shí)現(xiàn)銷售收入近4億元。
    對于圖文輸出領(lǐng)域服務(wù)方式的“改變”，工正曾立下汗馬功勞。據(jù)介紹，該領(lǐng)域面向的終端客戶相當(dāng)一部分為房地產(chǎn)商，原先曬藍(lán)圖服務(wù)居于主導(dǎo)，直到工正的客戶開始使用工正數(shù)碼噴繪設(shè)備，在上海市場開展黑白圖、彩線圖輸出服務(wù)，最終取得了突破性的進(jìn)展。

工正董事長、總裁池澤華（左一）向中國印工協(xié)理事長俆建國（左二）、溫州印協(xié)秘書長陳平勛（右二）展示打印樣品

   盡管品類齊全，工正卻在產(chǎn)品定位上“區(qū)別對待”。比如，在競爭激烈、良莠不齊的廣告噴繪領(lǐng)域，工正將產(chǎn)品定位為中端，靠走量維持穩(wěn)定的市場占有率。池澤華說，2001年，賣一臺廣告噴繪設(shè)備的毛利可達(dá)七八萬元，買一臺桑塔納綽綽有余，但現(xiàn)在，好一些的可能才到1萬元。這個領(lǐng)域以前有很多夫妻店，效益好的時候，設(shè)備投資1個月就收回來了，但現(xiàn)在至少需要一年，整個行業(yè)都在經(jīng)歷洗牌，低端市場大多做不下去了。已經(jīng)感覺到國內(nèi)廣告市場下滑走勢的工正，開始加大對國際市場的開拓力度，在印度、泰國、越南、俄羅斯、巴西等國家鋪開業(yè)務(wù)。“泰國和印尼的情況相似，路邊噴繪廣告很多，尤其是競選廣告，因此在地方選舉的那幾個月，我們的產(chǎn)品賣得最好。”又如，在后進(jìn)入的、競爭相對平緩的陶瓷數(shù)碼噴印領(lǐng)域，工正的產(chǎn)品定位則相對高端，其自主開發(fā)、組裝的設(shè)備平均一臺約200萬元。
    針對不同細(xì)分市場采用不同的產(chǎn)品定價策略，同時堅(jiān)持技術(shù)原創(chuàng)與創(chuàng)新，這或許就是工正的商道所在。
徐建國理事長點(diǎn)評：
    溫州一定會成為新一輪中國經(jīng)濟(jì)崛起不可或缺的重要支撐點(diǎn)，這里的民營經(jīng)濟(jì)讓我們看到了無限活力和巨大能量。

康爾達(dá)：高質(zhì)，也要高價

調(diào)研浙江行第三站之印刷版材新生意模式探路者，浙江康爾達(dá)新材料股份有限公司

    相比不少溫州企業(yè)家生于斯長于斯創(chuàng)于斯的經(jīng)歷，翁銀巧、胡玲玲這對“夫妻檔”的創(chuàng)業(yè)故事顯得有些與眾不同，從走出溫州到回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，從風(fēng)生水起的外貿(mào)生意到真金白銀的實(shí)業(yè)投資，無不讓人心生感慨，對他們的敢為人先和義無反顧肅然起敬。
    1993年，回鄉(xiāng)考察的翁銀巧、胡玲玲發(fā)現(xiàn)，投資門檻相對較高卻技術(shù)實(shí)力薄弱的印刷版材領(lǐng)域存在很大的商業(yè)機(jī)會，遂決意創(chuàng)建康爾達(dá)，寓意“健康發(fā)展 達(dá)則兼濟(jì)天下”，在版材領(lǐng)域一展技術(shù)雄圖。七年后，潛心搞研發(fā)的康爾達(dá)“苦盡甘來”，憑借“高性能感光液陽圖PS版”項(xiàng)目一舉成名，該項(xiàng)目不僅斬獲“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”“浙江省科技進(jìn)步三等獎”殊榮，也使得康爾達(dá)成功獲評浙江省區(qū)外高新技術(shù)企業(yè)稱號，成為版材領(lǐng)域一道靚麗的風(fēng)景。至此，康爾達(dá)在技術(shù)探索的道路上邁開大步，一發(fā)不可收拾。2006年，隨著CTP技術(shù)在國內(nèi)推廣進(jìn)程的加快，康爾達(dá)應(yīng)勢而動，成功研制出新一代數(shù)碼印刷版材——熱敏陽圖CTP版。 2010年，隨著投資近2億元、占地87畝的CTP新廠區(qū)落成，引進(jìn)自歐洲的高速、全自動CTP版材生產(chǎn)線順利投產(chǎn)，康爾達(dá)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)PS版到CTP版的戰(zhàn)略性調(diào)整，相繼研制出的高感度UV-CTP版、耐UV油墨熱敏CTP版、具有真正環(huán)保意義的免化學(xué)處理熱敏CTP版、經(jīng)全新配方升級的熱敏陽圖CTP版、低化學(xué)排放熱敏CTP版材顯影液等新產(chǎn)品一經(jīng)問世，無不獲得巨大的市場反響。
    而這些成就的取得自然離不開一群幕后英雄——由20多名年輕的中高級專職技術(shù)人員組成的科研團(tuán)隊(duì)，他們掌握著核心的熱敏、UV、免處理CTP版材技術(shù)和制造工藝，為公司版材產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)大保證；他們重視產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，與北京大學(xué)化學(xué)院、上海交通大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院、華東理工大學(xué)分析測試中心、溫州市工業(yè)科學(xué)研究院等展開交流合作，取得多項(xiàng)突破性創(chuàng)新。提及康爾達(dá)的“最強(qiáng)智腦”，董事長翁銀巧和總經(jīng)理胡玲玲的自豪之情溢于言表。
    20余年過去了，康爾達(dá)由單一的版材生產(chǎn)商，成長為全面提供版材（UV-CTP版、熱敏CTP版、傳統(tǒng)PS版）、CTP制版機(jī)、軟件流程（方正）、輔助化學(xué)品（CTP版、PS版顯影液）等印前產(chǎn)品解決方案的服務(wù)供應(yīng)商。2015年，康爾達(dá)在300多名員工的努力下，實(shí)現(xiàn)了5億元的銷售產(chǎn)值，今年一季度的銷售增長幅度相比去年同期更是突破20%。

康爾達(dá)董事長翁銀巧（左二）、總經(jīng)理胡玲玲（左一）向中國印工協(xié)理事長徐建國（右一）講述康爾達(dá)發(fā)展歷程

    “與同行相比，我們的價格高。”翁銀巧說，康爾達(dá)比拼的是質(zhì)量而不是價格。令他欣慰的是，這份堅(jiān)守得到了客戶的理解和鼎力支持，也使得志存高遠(yuǎn)的康爾達(dá)能夠在技術(shù)探索的道路上勇往直前，而無后顧之憂。雄心勃勃的康爾達(dá)將下一個趕超目標(biāo)鎖定在據(jù)稱版材領(lǐng)域技術(shù)標(biāo)桿的富士、愛克發(fā)身上，“我們要爭取在一兩年內(nèi)趕超他們”。
    康爾達(dá)的奮發(fā)向上不僅僅體現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新上，對于新商業(yè)模式的嘗試亦走在了同行前列。印貓網(wǎng)，這個風(fēng)頭正盛、人氣頗旺的印刷電商平臺，大家應(yīng)該不會陌生吧，康爾達(dá)正是創(chuàng)始股東之一，翁銀巧還擔(dān)任著監(jiān)事長一職。“建這個平臺的初衷就是帶動股東業(yè)務(wù)的健康發(fā)展，降低信息交易成本”，翁銀巧介紹道，“而網(wǎng)上交易，貨款是即時支付，這也規(guī)避了財(cái)務(wù)風(fēng)險。”他透露，印貓網(wǎng)的股東數(shù)量現(xiàn)在已由最開始的30個發(fā)展至100個，日交易額更是增勢喜人，“上市是印貓網(wǎng)接下來的目標(biāo)”。
    任正非曾說，華為堅(jiān)決不走低價格、低成本、低質(zhì)量的道路，因?yàn)檫@會摧毀華為未來的戰(zhàn)略競爭力。這句話在康爾達(dá)身上同樣得到了很好的詮釋。“高質(zhì)，也要高價”，堅(jiān)守這一信念的康爾達(dá)將版材生意推向了世界，南美、亞洲、中東、北美、歐洲……康爾達(dá)用自己的行動向世界證明：中國制造也可以高價。

徐建國理事長點(diǎn)評：
     原來我們重點(diǎn)研究“做什么”，現(xiàn)在看來得重點(diǎn)研究“做到什么水平”。中國制造業(yè)需要弘揚(yáng)工匠精神。德國“雙立人”刀具為什么能比同行貴出好幾倍的價錢，因?yàn)樗ㄟ^幾代人的堅(jiān)守，掌握了核心技術(shù)，對熱處理曲線的研究達(dá)到了爐火純青的地步，以致在這個領(lǐng)域獨(dú)執(zhí)牛耳。
     中國企業(yè)要堅(jiān)持高端制造的戰(zhàn)略，員工素質(zhì)的提升至關(guān)重要。我個人認(rèn)為，員工的經(jīng)驗(yàn)、忠誠度固然重要，相應(yīng)的文化水平更不可或缺。具體來講，若無大專及以上文化水平，將很難適應(yīng)制造業(yè)自動化生產(chǎn)的要求，不利于制造業(yè)整體水平的提升。西門子對技術(shù)工人的培養(yǎng)方式值得我們借鑒。無論學(xué)機(jī)還是學(xué)電 ，都要在其培訓(xùn)中心接受3年的基礎(chǔ)培訓(xùn)，西門子認(rèn)為，只有從基礎(chǔ)做起，才能深入完整的理解所從事的產(chǎn)業(yè)，了然技術(shù)發(fā)展的方向。