踐行發(fā)展理念之江蘇行（二）

于印刷界而言，在經濟走勢與經營形勢充滿挑戰(zhàn)的當下，如何對標“中國制造2025”強國戰(zhàn)略，踐行“創(chuàng)新、協(xié)調、綠色、開放、共享”新發(fā)展理念，完成產業(yè)轉型與升級，提升產業(yè)競爭力，無疑是一個亟待深入的大課題。正是帶著這樣的思索，中國印刷及設備器材工業(yè)協(xié)會組建了由協(xié)會理事長、副理事長掛帥，秘書處成員為組員的調研小組，將按計劃分赴浙江、上海、江蘇、山東、北京等地，密集走訪來自不同印刷領域的行業(yè)企業(yè)，以期通過樣本企業(yè)得與失、成與敗的解讀，把脈行業(yè)痛點，發(fā)掘有益探索，啟迪產業(yè)未來。

繼浙江、上海地區(qū)的走訪圓滿結束后，2016年4月11日~15日，中國印刷及設備器材工業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長王立建，副秘書長袁建湘、王健一行踏上了江蘇地區(qū)印刷企業(yè)的調研行程，到訪的第二站為江蘇大道電子商務有限股份公司、泰興市泰陽科技、如皋市天元服飾印業(yè)有限公司。

汽車行駛在開往泰州的高速公路上，雖然難以見到“小橋、流水、人家”的經典風光，但在油菜花盛開的季節(jié)趕路，仍是一派春光。

江蘇大道成立不到兩年時間便實現(xiàn)了盈利

4月12日9：00，江蘇大道電子商務有限股份公司

成功的創(chuàng)業(yè)者具有將機遇升華為現(xiàn)實生產力的能力。在江蘇大道電子商務有限股份公司的會議室里，董事長兼總經理殷衛(wèi)國侃侃而談，細數(shù)他謀篇布局的發(fā)展思路。

“我們2013年成立到現(xiàn)在，兩年不到已經實現(xiàn)盈利。2015年形成了3個方面的布局：（1）大道1.0成形，公司的戰(zhàn)略部署，團隊建設、法人治理、人員培訓，經歷了培育、成長、成熟。（2）公司運營的商業(yè)模式找到了抓手。培育了特賣節(jié)，線上線下特賣我們的產品，通過特賣節(jié)主動向客戶推送我們的產品。再有就是，將大客戶中心的模式轉變成創(chuàng)客中心。一個是內部員工為主的創(chuàng)客一部，一個是社會上對印刷感興趣、有資源、有渠道的其他人員的創(chuàng)客二部，這是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新，平臺上我們不能等，采取創(chuàng)客中心的服務模式我們就能夠在商業(yè)模式上形成新的發(fā)力點。（3）我們一手抓運營，一手抓資金運作，去年進行了股改，將在今年6月之前簽好協(xié)議，現(xiàn)在主要就是布局這三方面工作。2016年主要精力就放在創(chuàng)客中心，以客戶的需求為中心，以主動服務來打造線上的交易中心，形成一個勢能，推動我們的工作。”

袁建湘：兩個創(chuàng)客中心的思路是一種創(chuàng)新，好像其他印刷界的電商還沒有提到這種概念。
殷衛(wèi)國：我們目前是要扎扎實實的做好資源整合，一步一個腳印，我個人認為目前的印刷電商各有套路，均有所長。“印刷家”大概是資源較厚，像是守株待兔；“印貓網”集注于論壇、概念、服務，好像實務不夠，但風投喜歡；“颶風網”大手筆的燒錢，但是否能刺中客戶的痛點。

王立建：但凡公司生存第一，只有在生存的基礎上才能考慮發(fā)展。大道盈利基本解決了生存之優(yōu)，發(fā)展也有了完整思路。能否思考以下幾點：（1）電商與實體店相比主要區(qū)別在于，能夠留下消費者詳盡的數(shù)據(jù)記錄，大數(shù)據(jù)的挖掘可觀察趨勢，預測變化，創(chuàng)造消費可能。（2）針對產能過剩，電商能夠在“去產能”、“去庫存”方面有所作為，這也正是供給側結構性改革 的要求。（3）有人說產能過剩是放錯了地方的產能，供給側對生產要素和資源進行新配置，互聯(lián)網則是化解過剩產能的新工具。電商要有新視野、新觀念。

王健：大道如何將從1.0升級到2.0、3.0？
殷衛(wèi)國：我們要做好商業(yè)模式的頂層設計，并要有我們自已的特點，如抓好內部創(chuàng)客及社會創(chuàng)客的資源整合，充分調動他們的積極性和創(chuàng)造性，任何時候都要做到客戶需求第一，做好主動服務，讓我們的商業(yè)模式具有內在的生命力。

印刷器材中小企業(yè)座談會現(xiàn)場

4月12日11：30，泰興市泰陽科技
在泰陽科技會議室，印刷器材中小企業(yè)座談會召開。參會的有：泰興市東方實業(yè)有限公司副總經理錢斌、江蘇韻燕印刷版材有限公司總經理葉文桂、江蘇樂彩印刷器材有限公司總經理劉華禮、江蘇神新商貿有限公司總經理黃永華、泰興市印刷版材有限公司總經理黃沖等。綜合發(fā)言所述主要看法、建議如下：
（1）目前印刷器材行業(yè)，由于產能過剩，價格惡性競爭，已對行業(yè)的發(fā)展造成一定的損害。建議采取針對性政策措施，維護行業(yè)良性發(fā)展的正常秩序。
（2）部分城市VOCs排放收費已引起業(yè)界極大關注。印刷環(huán)保問題引起企業(yè)高度重視，部分企業(yè)已拿出資金尋找解決方案，但始終沒能找到。建議政府相關部門出臺明確標準，并拿出確有成效的解決方案。印刷協(xié)會要做好溝通與橋梁工作，協(xié)助企業(yè)務實解決問題。
（3）有個別代表提出，鑒于目前印刷及設備器材市場亂象現(xiàn)狀，政府部門及印刷協(xié)會應制定準入審批制度，提高進入門檻。

在天元服飾印業(yè)有限公司車間，自動印花機正在加工服裝圖案

4月12日16：00，如皋市天元服飾印業(yè)有限公司
在如皋市天元服飾印業(yè)有限公司，風塵仆仆的董事長兼總經理邱德強，興致勃勃地帶我們看了機加車間的數(shù)控機床打孔、切削配件，向我們介紹了自主研發(fā)的自動印花機，并強調它的高定位精度，高穩(wěn)定性可靠性、低能耗低噪聲及操作便捷的特點。這些設備已榮獲眾多獎項和好評。

在公司的三樓車間，讓我們驚訝的是竟然有多條生產線的服裝印花加工設備，繁忙的流水線上，各種國際名牌的服裝、手袋在加印圖案。這種有大面積色彩鮮艷飽滿的服裝、手袋標志著時尚流行趨勢。敏銳捕捉到新商機的邱總，興奮地談及中國足球發(fā)展規(guī)劃，計算著擁有13億人口該有多少待印足球。企業(yè)家永遠有著把事做大的強烈沖動。