印刷展熱為哪般？

當(dāng)全球印刷業(yè)略顯低靡，中國印刷業(yè)多年的高速增長漸顯后勁不足之時，在中國舉辦的大型國際印刷展卻讓人大跌眼鏡，擁有意想不到的興旺人氣。究其原因，或許是因為印刷企業(yè)經(jīng)營者更希望在目前并不明朗的行業(yè)形勢中，了解發(fā)展的前景，謹(jǐn)慎投資，找到適合企業(yè)自身生存與發(fā)展的機遇和方向。而展會恰恰提供了這樣交流與學(xué)習(xí)的平臺，且現(xiàn)在的印刷展亦從善如流，滿足了印刷人的多方面需求，全面詮釋了展會的多功能性。當(dāng)需求得以滿足，印刷展熱也就不足為奇。

   印刷展的觀眾，多抱持自己的目的進行參觀，而主要的需求包括以下幾個方面。

   目前，印刷行業(yè)內(nèi)的設(shè)備和工藝更新?lián)Q代很快，每年都有大量的新產(chǎn)品和解決方案出現(xiàn)，為了不在競爭中處于落后位置，印刷企業(yè)需要不斷了解這些變化。在具有強大國際影響力的印刷展會上，各參展企業(yè)都會拿出自己的看家本領(lǐng)，如此，觀眾可以更全面地了解設(shè)備、器材制造企業(yè)的優(yōu)勢技術(shù)，管窺行業(yè)發(fā)展全貌。當(dāng)然，印刷企業(yè)也可以多方比較，理性采購。

相對行業(yè)人士較為熟知的傳統(tǒng)膠印設(shè)備，數(shù)字印刷市場現(xiàn)處于高速增長階段，尤其是拓展到廣告等文化營銷產(chǎn)業(yè)后，各種產(chǎn)品，百家爭鳴，以至于數(shù)字印刷漸漸成為印刷展的主要看點。

   目前，印刷技術(shù)數(shù)字化的核心已從生產(chǎn)設(shè)備開始向獲取訂單的營銷服務(wù)轉(zhuǎn)換，作為中間橋梁的企業(yè)內(nèi)部精益生產(chǎn)、外部品牌營銷漸成重點，而這些都需要軟服務(wù)的支撐。時下，印刷展的布展思路，已經(jīng)從以往的以大型設(shè)備為主，漸漸轉(zhuǎn)向兼容并蓄——橫向，文化廣告營銷一體化；縱向，印前網(wǎng)絡(luò)化、印后數(shù)字化、印刷高效化。從Drupa 2016現(xiàn)在打出的預(yù)告來看，跨媒體營銷或?qū)⑹且粋€未來的發(fā)展重點。

   受印刷品內(nèi)容來源、流程確認(rèn)、交貨期、運輸?shù)戎T多因素制約，印刷企業(yè)多服務(wù)于區(qū)域性客戶，這使得很多印刷企業(yè)比較保守，很少主動去開拓新的業(yè)務(wù)范圍和產(chǎn)品服務(wù)。展會為印刷企業(yè)提供了跨區(qū)域交流的平臺，便于印刷企業(yè)學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗，取長補短。此外，從看產(chǎn)品到看行業(yè)燈塔企業(yè)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗，也已成為展會一景。展會主辦方多會考慮到這一點，聯(lián)合當(dāng)?shù)赜∷f(xié)會及有關(guān)企業(yè)，開展參觀交流活動。

   展會期間舉辦的各種論壇漸已成為展會的重要組成部分。論壇上，會有官方發(fā)布的行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，以及企業(yè)披露的重要信息。此外，現(xiàn)在的論壇普遍增加了互動環(huán)節(jié)，讓與會者可以互通有無，分享感悟，在交流的基礎(chǔ)上思索自己企業(yè)如何發(fā)展。主辦方精心策劃的論壇，以豐富多彩的內(nèi)容彌補了觀眾短時間內(nèi)難以一窺行業(yè)全貌的遺憾，讓與會者可以根據(jù)自己的需要參加具有針對性的主題論壇，從而獲得更有價值的信息。

   經(jīng)銷商之間、印刷企業(yè)之間、經(jīng)銷商和印刷企業(yè)之間，都可以充分利用展會這個橋梁進行溝通，從而達成很好的合作關(guān)系。當(dāng)年景不好時，大家應(yīng)該“抱團取暖”，共同尋求合適的發(fā)展路徑，諸如云印刷的跨地域合作同盟等。

   全球印刷市場的整體下滑，2014年中國印刷市場的增長趨緩，讓很多印刷企業(yè)從盲目發(fā)展的樂觀情緒中警醒，開始真正思索企業(yè)未來的發(fā)展，尤以書刊、報業(yè)、商業(yè)印刷企業(yè)為主。受電子書、手機報、網(wǎng)絡(luò)廣告等電子媒體的影響，很多相關(guān)印刷企業(yè)的業(yè)務(wù)量開始明顯回落。于是，這些企業(yè)希望通過展會得到一些啟迪和靈感，尋覓到新的突破路徑。從這個角度而言，展會不僅僅是設(shè)備及解決方案的展示會，也是印刷應(yīng)用交流展示會。

   當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)信息時代到來，信息的獲得變得更加容易，但最有價值的信息，以及對未來趨勢的研判，還是需要印刷企業(yè)經(jīng)營者的親身體驗與感悟，或許這就是近幾年來更多印刷企業(yè)高管加入展會參觀行列的原因所在。國際性的大規(guī)模印刷展會，可以為印刷企業(yè)高管提供一個全面了解這個行業(yè)的機會，讓其了解國內(nèi)外印刷業(yè)正在發(fā)生什么變化，印刷企業(yè)未來發(fā)展的著力點在哪里，同行都在做著什么努力，制造商可以提供怎樣的解決方案。當(dāng)然，除了國際性大規(guī)模印刷展以外，印刷企業(yè)亦可將思路拓展到書展、出版展等與文化創(chuàng)意行業(yè)相關(guān)的展覽會，以及醫(yī)藥展及電商展等，從下游客戶需求出發(fā)，尋找企業(yè)自身的發(fā)展點。這亦是印刷企業(yè)經(jīng)營思路從產(chǎn)到銷、從單純生產(chǎn)向服務(wù)營銷遷移的體現(xiàn)。

   相對強大的客戶基礎(chǔ)和購買能力支撐著國際性大規(guī)模印刷展在中國的舉辦，而越來越有“內(nèi)涵”的印刷展則為國內(nèi)外印刷人提供了滿足其多方位需求的平臺——在印刷市場略顯低調(diào)的現(xiàn)下，印刷展的火熱確在情理之中。

（作者單位為小森印刷機械(深圳)有限公司）