行進在經濟下探途中的數字印刷業

發表時間：2016-08-19 14:21

2015年，遭遇經濟危機重創的美國經濟開始呈現上升跡象，雖然時而還有些波動；歐洲則處于緩慢的復蘇過程中；高歌猛進了相當時間的中國經濟由以往的高速發展轉而步入中低速前進的新常態中。在這樣的大環境下，中國數字印刷企業與行業內其他印刷企業一樣，日子過得相對艱難，但無論怎樣，數字印刷將更多滿足市場需求的發展方向沒有變，數字印刷企業尋求突破之路的努力沒有變。

轉型升級尚處進行時

印刷由歷史上的加工生產轉向現時的以客戶為中心，力求為客戶提供更多的增值服務、甚至是直接提供客戶所需要的產品，從中贏得自己的生存價值與獲得企業利潤，這條道究竟應該怎樣走？成功的商業模式又是什么？說實話，時至今日依然沒有形成很清晰的路徑，數字印刷企業同樣如此。

2015年對于絕大多數數字印刷企業來說業務是有所下降的，主因是市場需求不足。但這并不等于數字印刷企業就無所作為、坐以待斃，反倒是市場逼著企業主動求變，盡管一切都還是在嘗試中，成功與失敗的機率參半，但做總比不做來得強。

循著數字印刷在滿足圖書短版印刷上已經取得突破的先例，更多的數字印刷企業加盟出版印刷，以求減少傳統預造貨印刷可能引發庫存積壓給出版社帶來的巨大壓力。

循著合版印刷可以有效降低生產成本的特點，數字印刷企業也嘗試著走合版印刷的道路，以提高設備的使用率。

循著CAD(Computer Aided Drafting)圖文打印正由傳統熏蒸、激光打印轉向噴墨打印的發展趨勢，一場工藝革命正悄無聲息地在這一領域發生。

循著數字印刷就是為了滿足個性化市場需求的特點，數字印刷門店向著這個方向做足文章，力求讓各種個性化要求都能在門店得到滿足。

循著“互聯網+”的時代發展要求，數字印刷企業也在尋求實現網絡接單，利用互聯網技術為企業業務拓展服務的路徑。

還有，數字印刷向著各關聯行業的滲透越演越烈，雖屬小荷才露尖尖角，尚不成氣候，但假以時日，數字印刷的市場占比必將不斷地得到提高。他們一定會找到一條具有中國特色的、適合自身的數字印刷發展之路。

硝煙四起的短版圖書戰場

面對圖書庫存量持續增長給出版社帶來的巨大壓力，同時也建筑在江蘇鳳凰傳媒連續數年來在數字印刷短版圖書上的成功嘗試，不少數字印刷設備供應商把2015年銷售的主戰場放在滿足短版圖書印刷的連續紙數字印刷設備上，這在中國印刷及設備器材工業協會組織的PRINT CHINA 2015上可以得到最明白無誤的印象。為此，率先實現國內連續紙數字印刷機銷售的柯達公司還于2015年5月在南京召開了亞洲地區的第二場“出版業研討會”，組織出版社、印刷廠共同探討擴展這一市場的可能，這對具有實力的出版傳媒集團有著強大的觀念沖擊。

有關調查顯示，時至2014年末，國內已有8家企業安裝了16條連續紙數字印刷生產線，其中由出版集團或出版社等掌握著內容資源的體制內企業5家、6條線，即江蘇鳳凰數碼公司2條，鄭州新華、京師印務、中教圖、中石油彩印各1條；3家印刷企業持有10條線，即虎彩公司屬下的6條，大朗中編的3條及上海當納利公司的1條。至今為止，除了鳳凰數碼高調宣布其黑白短版印刷已經實現盈利以外，其他企業，特別是依賴出版社外發業務的印刷企業都還處于布局市場、放眼長遠的階段，難說獲利。

按照市場現狀，短期內，數字印刷應用于圖書的短版印刷還難成浩蕩之勢，根源是依賴進口設備與耗材組織圖書生產，其產品價格還顯得昂貴，抑制了一般消費者的購買熱情。更重要的是國內還得要營造國民樂于靜心閱讀的氛圍。

數字印刷+合版印刷的探路先鋒

伴隨著合版印刷的趨熱，數字印刷也已經出現了合版模式，但與傳統印刷在走合版道路上已經有了像中國臺灣健豪、家里蹲等一大批成功者，在系統軟件建設上已經有了成功模式不同，數字印刷走合版道路還剛起步。沒有合適的軟件，就無所謂合版；缺乏有競爭力的價格，就不可能有兄弟企業的業務流向合版印刷單位。從這個角度看問題，數字印刷走合版道路形成氣候還有很長的一段路要走。

上海印藝天空是最早明確提出這一口號的數字印刷企業。上海印藝天空是一家在國內多地有著眾多門店的數字印刷企業，2014年該公司在地處上海新客站的一家門店安裝了上海地區首臺印刷幅面可達正度對開張的Indigo10000，從原本專門承接社會商業印件進而走上了同步承接包裝印刷產品的道路。由于尚屬起步階段，以現有業務量肯定不夠，但如能通過網絡銜接成為一家專司為社會上的數字印刷門店提供厚紙合版印刷的加工后臺，則其制作成本將會大大降低，有望實現生產企業、業務承接門店與客戶多方共贏的局面，這也是走合版印刷道路所期待的。

規?；a是創造利潤的基礎，滿足個性化需求的數字印刷走合版印刷道路就是尋求碎片化業務與規?；a的有機結合，有其合理性，但必須清楚地意識到，搞合版的關鍵是設計出滿足組織合版生產全流程需要的軟件，也正因為此，中國臺灣健豪的張訓嘉就始終認為自己不是印刷商，而是軟件開發商。剛走上合版印刷道路的數字印刷企業要做到這一點，固然可以從傳統合版印刷企業那里得到啟示，但此舉無疑需要相當的投入。

容易一哄而起是中國市場現時的一個特點，這其實是投資人缺乏差異化競爭意識，以及自主思考的表現。在市場總量還缺乏新的增長點時，數字印刷走合版生產道路也只能是個別單位的嘗試，切忌一擁而上。

圖文由激光打印轉向噴墨漸成趨勢

圖文打印是數字印刷門店最早進入的領域，起步階段大多選用激光打印，伴隨著技術進步，用噴墨打印取代激光打印在技術上已經完全成熟。

鞭策這次工藝轉型的前提是適合CAD出圖的國產噴墨打印設備被陸續推向市場，比如浙江的工正、北京的威圖，這些設備大多采用進口噴頭，配上國內的機械裝置與軟件系統，相較于進口設備，價格上富有競爭力，有著一定規模的設計單位與圖文門店都有能力采購。

至今還牽制著這次工藝轉型的問題在于噴墨打印圖紙在歸檔上還需要經過權威部門的認定，這并非是技術上存在問題，而是究竟由哪個部門牽頭才算得上一錘定音，最具權威。是住房和城鄉建設部？建筑檔案館？行業協會？凡事只有做才有成果，否則，一切都流于空談，問題依然存在。從企業角度看，解決這一問題是時不我待。

武裝門店讓個性化更鮮明

數字印刷門店的消費者應該是周邊一定范圍內的小企業與普通市民，但至今為止，B2C市場始終不火，如若沒有相對穩定的企業客戶，門店的日子一定難過，因為房租在漲，員工工資在漲，唯獨印刷工價卻是連年下跌。在逆境下如何擴張業務？有些數字印刷門店就在增強個性化服務上下功夫。此招是否靈驗尚待市場檢驗，但至少反映出經營者在突出企業個性、更多更好地滿足消費者需求上尋找出路，這樣的探索方向無疑值得肯定。

廣建藝筑是一家在滬蘇皖三地有著12家門店的數字印刷企業，由于起步較早，有著相當一批相對穩定的客戶群，但是這幾年也明顯感覺到經營壓力，2015年他們在內部實施店長負責制，在放大門店經理權利的同時同步增加對他們的考核壓力，讓更多的對象關心企業的經營成果。此外，他們逆勢而進，新租了一塊數百平方米的場地，成立獨立考核的市場拓展中心，他們把這個中心定性為全方位滿足市場消費者的各種個性化印刷需求，為此，增添了激光雕刻機、廣告條幅制作機、鏡框折邊機、覆膜機、打孔機及其他各種小型裝訂機械，方便制作從賀卡、掛件、條幅、鏡框到包裝盒的各種產品。他們的想法是，只要客戶有需要的個性化產品。他們通過自制或是與有選擇的部分企業合作都可以幫助客戶搞定，如此，強化了數字印刷滿足個性化需求的特點。

一件新事物，在起步階段注定會走得相對艱難，但假以時日，在客戶了解了這樣一家新企業的市場定位以后，完全有可能走出一條有別于其他數字印刷門店的生存新路。

勿押寶于互聯網營銷

“互聯網+”是李克強總理在全國人大十二屆三次會議上提出的產業發展方向，這是實體經濟順應互聯網時代的走向。“互聯網+”以云計算、物聯網、大數據等新一代信息技術為基礎，與現代制造業、生產性服務業有機融合，為經濟發展帶來新動力。但“互聯網+”畢竟對復合型的技術人才、資金投入，有著相當高的要求，并不適合尚處于一知半解階段的數字印刷門店蜂擁而上。

發展互聯網營銷的前提是市場有著飽滿的需求，缺乏市場需求與社會認知，企業開設了再多的印刷網站但沒有流量一切都將歸結為零。與前幾年相比，市場對于互聯網營銷的認識有了新的長進，但鑒于互聯網銷售有著在一個特定領域僅需為數不多且有著一定特色的網站存在的特點，現時數字印刷網站不是少了而是已經顯得過剩，而且現有的網站還少有自己的鮮明特色。

有些企業網站根據自身經驗指出：一個規模不大的網站，光是租賃服務器與養著為數不多的幾位業務行家，每月的開支即需15萬元。換句話說，如果網站每月承接的業務不能為企業帶來15萬元的利潤，那就意味著虧損。這是每家門店都扛得起來的嗎？

再則，網站承接業務的關鍵是為消費者提供便利，在網站的起步階段，制作幾個印刷品樣板似乎投入并不算大，但是，消費者畢竟不會滿足就這樣幾個母版，而母版的擴充又意味著企業的進一步投入。有消息說，美國閃電公司的印刷母版以數萬來計，中國臺灣健豪則以數千來計，那我們國內數家有著一定市場影響的企業，它們能為消費者提供的印刷母版又有多少種呢？數年前選擇主動退出的龍櫻網老總對于網站龐大的開發成本是記憶猶深。

事實上，回首這幾年國內的印刷網站，上馬如風，退出如潮，形成氣候的屈指可數，說到底，在對事物本質與條件還缺乏應有認識時匆匆上馬，結果是花錢買教訓。前車之覆當成為后車之鑒。

數字印刷進入包裝、標簽等新興領域但占比還不高因為數字印刷大多與其他印刷工藝結合在一起，加之國內的統計還做得不細，所以從現在公布的市場占比來看還很低。但是在近幾年的時間里，數字印刷滲透進包裝、防偽、標簽、紡織、家裝等各個領域的步子頗快，當然，這一切只能算是小荷才露尖尖角，如果真以為在現在的價格下就能引起一場工藝革命，那就只能是南柯一夢。

數字印刷能夠步入這些領域，其一是因為數字印刷設備性能得到了進一步提升，滿足了大幅面、厚紙的生產要求，而且，與激光雕刻相配套能制作出帶有個性特點的各式產品，這在追求個性釋放的今天是有一定市場的。其二，數字印刷滿足短版印刷的特點，解決了傳統印刷預造貨可能產生庫存報廢的問題，與圖書短版印刷一樣，數字印刷能進入家裝的墻紙打印領域，就是供應商為了避免因生產出與市場需求不符的產品而銷售不暢出現的浪費現象。其三，數字印刷進入上述領域還與環境保護要求提高有關，傳統印染產生大量的工業廢水，處理費用不菲，采用數字印刷既滿足了個性需求，而且大大減少了環境污染。

數字印刷在上述這些領域之所以還挑不起大梁，關鍵還在于偏高的生產成本，如若能夠實現設備與耗材的國產化，提升數字印刷市場占有率將是瞬間的事，這也可以說是從事數字印刷對象的一個中國夢。

數字印刷發展中存在的幾個矛盾

宏觀經濟的不振固然對數字印刷企業的經營帶來了一定困難，但就數字印刷的長遠發展而言，幾個關鍵性的矛盾亟待得到重視，并且切實采取措施以求得到解決。這些問題主要有：

產能過剩與市場需求欠旺構成的矛盾

經過將近20年的發展，國內數字印刷的產能已顯過剩，國內數字印刷設備的負荷率始終較低，只是因為以碎片化、個性化為業務特征的數字印刷本來就很少滿負荷投入運作，只是因為相對于競爭白熱化的傳統印刷，產能的相對閑置對企業的影響不像傳統印刷那么大，因此對這一問題還顯得不太敏感。所以，就數字印刷而言，眼下的突出矛盾不是擴張產能，而是通過適當更新設備來提升產品的檔次，更好地滿足市場需要。

生產的高成本與市場的低售價構成的矛盾

一般情況下，市場占有與物價高低成反比，曲高和寡講的就是這個道理。按照英國派諾公司的市場調查數據，數字印刷在我國的市場占比要比發達國家低10來個百分點，關鍵在于國內現時使用的數字印刷設備與耗材幾乎完全依賴進口。只要不出現國內自主品牌的產品供應商，盡管外商彼此間的競爭伴隨著量的提升也呈現出單位抄表費用漸趨下降的情況，但總不及國產化后對市場的影響那么大。近三四年來，CTP設備在國內的普及，CTP版材價格的大幅下滑都與CTP設備與耗材的國產化有關。對于有著發展前景的數字印刷設備與耗材，國內應該有更多的企業投入研發，國家也應該加以支持與鼓勵。

滿足個性化需求的碎片式訂單與企業要求批量化生產構成的矛盾

生產的批量化與訂單的碎片化是數字印刷不得不面對的一大矛盾，有機協調二者的關系是所有數字印刷企業應該潛心研究的一個課題，雖屬不易，但前有美國的成功經驗，后有國內一大批探索者，一定可以尋到一條適合數字印刷業發展的道路。

合適的商業模式是關鍵

活字印刷在中國已有千年歷史，作為后起之秀的數字印刷還剛剛步入市場，還需為自己的生存與發展繼續努力。而有針對性地解決影響數字印刷發展的關鍵問題，尋找到適合自身的商業模式是其中的關鍵。

即將過去的2015年是中國經濟步入中低速增長新常態后不平靜的一年，是絕大部分數字印刷企業倍感煎熬的一年，但就如李克強總理所說：“世界經濟復蘇依然復雜曲折”，我們不能期待2016年市場就會發生翻天覆地的變化，甚至還得有再熬一段這樣苦日子的思想準備，真正的救世主還是我們自己，已經有不少數字印刷企業在積極地探索我們的未來，這中間又何嘗不可以加上我們所在企業的身影呢？

（本文作者為上海數字印刷行業協會秘書長）